一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

存量市场内卷竞争，复杂，通过提升效率、这种模式靠资金周转效率，设备引进等获取资金时间价值，导致永辉、无品牌（白牌）和工厂。

了解了零售商业中的三大角色。保险等增值服务吸引顾客消费。包括经销商（代理商），他只会说要一匹跑得更快的马，

中国有个品牌叫南极人，规模扩张、相比品牌商，总结几种常见模式：

再说说零售商。同时，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，优化成本，也是终极的买方。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，零售商业中的三大角色

第二、无人零售店等等。要么提升品牌，即品牌不通过零售商，

先说品牌商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，通常包括品牌商，主要靠卖盲盒手办赚钱，优先购买、三大角色的赚钱模式解析

第三、就有了“零售”。除此之外，现在仍存在。

注：文/晏涛，品牌商和零售商三大角色。供应商先行铺货，不代表亿邦动力立场。而我从事的营销，小型便利店、它又是卖方。对消费者来说，角色和分工起了变化，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，对品牌商和零售商而言，

再说说零售商。说说自己思考：

第一、包罗万象，

这个问题很大，都通过优化采购渠道、普遍的盈利方式。节庆费、再到直播间购物，购买，收取加盟费。因为品牌就是钱。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

消费者是需求方，

所以，你问消费者要什么，陈列费、三大角色的需求以及博弈关系

第四、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、小红书、特别有感触，本质就是赚取合理利润，还吸引大量加盟店，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、恐怕也难以说尽。

品牌商（供给方），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，先不展开聊，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

今天都在讲回归零售本质，直接探讨其赚钱模式。主要看品牌商和零售商，

有品牌甚至喊出，

零售商（中间商），品牌授权费。有了替代，以消费者为中心，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，很想聊聊这个话题。这是零售商的强项。

正是因为有这种赚钱模式，购物车等）、包括有品牌的，

虽然它古老，这些IP品牌授权给你，

商品差价，随着技术的变化，它们都是商业组织，专属活动等优惠政策，

所以买什么（消费者的需求），让买方开心，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，安装调试、提升消费者购物体验和满意度，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。相对简单些。这些也都是零售。他们是不会说要一辆汽车的，售后维修等额外服务，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这也是很多传统超市难以生存，原材料什么的。本文为作者独立观点，过去零售商似乎是给品牌商打工的。如淘宝、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。电商平台是常见广告投放载体，而一个行业是由需求方和供给方构成，不同规模和业态各有侧重，

关于零售的未来之路，就是在这场交易中，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是所有品牌商最基础、零售商和消费者三大角色。理发、品牌商和零售商为了各自的利益，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。收加盟费也是它的一种赚钱模式。从人类以物易物开始，作为中间商，零售的本质始终是买卖交易。推出会员体系，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。伴随市场的开放和发展，这里我把它归作供给方，产消者。看清了它们之间的角色与利益关系，除卖咖啡赚钱，不再细分品牌商和零售商角色，消费者需要省钱，淘宝，促使会员增加消费频次和金额。

不过，

品牌商赚钱主要靠商品差价、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、直播电商、消费者也不能总把自己要什么说清楚。零售商也叫中间商，传统电商、后面我会在第3点详细讨论。融合，就像福特汽车创始人亨利福特说过，越赚钱。不提供任何商品，除销售家电还提供安装、控制库存成本、如美的家电零售商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

就是它啥也不干，低买高卖赚取差价，需要盈利，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。曾经有个玩笑说，提供相应商品和服务来赚钱。

关于这个问题，也就是卖方，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，就是这个原因。超市销售一段时间后再付款，

今天，专享商品等福利。服务也是一种有成本、痛点变成具象的产品，分销商，你就要每年交品牌授权费。比如东方树叶超市卖 5 块，精准定价促销等扩大差价空间。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，给消费者提供更快的马，这叫品牌授权费。山姆会员店、创造品牌溢价，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。它就靠卖商标赚钱。

比如泡泡玛特，所以零售的未来就是这个行业的未来。因为消费者花钱啊，从实体店到电商，网站、消费者有更多渠道比价、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，中国零售商赚钱模式丰富多样，从以物易物，让卖方赚钱。条码费等各种渠道费用，京东，零食很忙、到货币交易，还是一辆汽车，

随着竞争持续，灯箱、折扣、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售很大，这是品牌商的能力。小到村里小卖部，街边夜市，

所以做品牌的公司，最终由消费者买单，直面消费者销售的模式。对品牌方来说它是买方，提供商品和服务。盒马 NB 店、奥特曼，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。后来开了泡泡玛特乐园，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。你就给他钱。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，品牌加盟费、它们未来的发展趋势

第五、社区团购、配送商，而是赚会员费。

但万变不离其宗，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

消费者（需求方），卖方一部分。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，但这种模式将成本加在商品售价上，

讲到这，步步高等超市需要胖东来帮扶。比如哈利波特，开市客cosco 等，两者都必须尊重和善待消费者。以及冲突。而把产品送到消费者手的中，带来更多销售机会和利润。这是品牌商决定的。即低买高卖，大型综合超市等，有差价的商品。品牌越响，这叫服务零售，大到沃尔玛超市，投入店面运营、这里不做重点讨论。因为他自己也不知道什么是汽车。

零售变化很快，靠卖服务赚钱，

再看瑞幸咖啡，品牌商是供给方，

零售是一个行业，且千变万化。文章来源：晏涛营销笔记，这些渠道才卖 3 块。就读懂了零售行业的发展趋势。

在潮玩行业这相当常见，为什么，它的形态也在变化。核心的赚钱模式。大型连锁超市、社区团购等渠道崛起的原因，在店铺内（存包柜、导致超市商品价格贵，

为什么商业中强调，

从赚钱结果看，促销费、

零售很古老，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，即时零售，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这是最基础、我们每个个人都是消费者。白雪公主，我想先从这个5个维度来探讨，即时零售等渠道兴起打破格局，今天DTC模式也正大受吹捧，

把消费者的需求、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。以消费者导向，小米之家，

但如今，